社内で新しく事業を立ち上げる時や、スタートアップを始めて投資家と会話する際によく出てくるのがTAM / SAM / SOMになります。 TAM・SAM・SOMは、ビジネスにおいて重要なマーケット分析の手法であり、3つの略語で構成されます。 TAMは、あなたの製品やサービスが独占的に提供できる場合の市場規模を表します。SAMは、あなたの製品やサービスが提供可能な市場規模を表します。SOMは、あなたの製品やサービスが実際に獲得できる市場規模を表します。当たり前ですがTAM > SAM > SOMの順に規模が大きくなります。TAMは対象となるユーザー数を対象の全人口として計算するケースや、複数の市場にまたがってカウントするなどの計算をするため○○兆円や○○億円といった単位になることが普通です。 SaaSスタートアップのKAMINASHIさんの事例です。 例としてAmazonで考えてみますが、AmazonのEC事業のTAM・SAM・SOMは以下のように考えることができます。 SOMの計算がわかりにくいですが、ここは実際のユーザー数や狙っているユーザーに置き換えることで計算できます。あなたが新しく20代に向けたサービスを提供する場合20代のファッション好き女性30%を狙うとすれば、SOMの対象は20代のファッション好き女性30%になります。 世界中の飲料市場規模が100億ドルだとします。 この場合TAMは100億ドルと仮定できます。もしくは飲料を飲む人口×飲料に落とす金額でも良いかもしれません。 全人口の60%がお金を払って飲料を飲む、その時の年間平均単価が3$であれば「人口の60%×3$」と計算することができます。 TAM・SAM・SOMは市場全体を見る必要があるため、様々なデータの活用をオススメします。
TAMは総務省や経済産業省が出している統計データを活用することも良いですし、シンクタンクが発表している市場規模のリサーチを利用すると良いです。 もしデータが存在しない場合は○○市場の何割などといった書き方をすることもあります。 TAM・SAM・SOMを自社ビジネスに落とし込めないときは、各社のIR資料からヒントを得ることもオススメします。各社いろんな考え方で計算をしているため非常に学びがあります。 TAMとSOMを表現しています。TAMは台湾におけるEC市場規模 (2020e) ×非クレジットカード決済比率48% × 為替レートと計算していますね。 freeeは対象となるターゲット（従業員の数）× 自社課金体系で算出しています。
新規事業や投資家との会話で求められるTAM・SAM・SOM
簡単に言うとあなたが狙っているビジネス・プロダクトはどれくらいの市場規模があるのか？また将来的にどこまでの市場を狙えるのか？を表す時に使います。
筆者も今まで様々な場面でTAM・SAM・SOMを表現して会話をしてきました。今日は自社ビジネスに落とし込むときのコツを紹介していきます。TAM・SAM・SOMとは？
TAMではノンデスクワーカー管理職全体を対象としており、SAMでは狙えるであろう対象社数全部、SOMは現実的なラインとして獲得できそうな単位で計算しています。
https://note.com/headline_asia/n/n71a52eb27d2c
このように表現することで、投資家や決済者からすると、今どこまで狙えるのか？長期的にどれくらいのリターンが見込めるのか？のイメージがしやすくなります。
TAM・SAM・SOMは、プロダクト開発だけではなくビジネス全般で使われます。メーカーなどの新商品開発でも応用することができます。TAM・SAM・SOMを自社ビジネスへ落とし込むときの考え方
ウェブサービス系のプロダクトで考える場合
食品メーカーの新商品で考える場合
SAMは、あなたが実際に提供できる市場の規模を表す必要があります。あなたの飲料メーカーがアジア市場に焦点を当てている場合、アジア市場全体の規模が10億ドルだとすれば、SAMは10億ドルです。
その中であなたの飲料メーカーがアジア市場で1％のシェアを獲得することを目標にしている場合、その市場でのあなたのビジネスの規模は1000万ドルになります。これがSOMになります。TAM・SAM・SOMを考える時に使えるツール
SAM・SOMは実際のユーザー数や競合サービスから計算することも多いです。各社がIR資料で発表しているTAM・SAM・SOM
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