企画の相談を受ける際に、「◯◯をやりたい」、「◯◯を作ります」といったHOWから入る方がいらっしゃいます。 もちろんクリエイティブなことですし、これを作りたいという熱量はとても大事です。 ただ企画を深ぼってみると、なぜその課題を選択したのか？そのソ…

一般的なSaaSプロダクトやサブスクリプションサービスでは、月額プランと年間プラン2つの支払手段を提供していることが多いです。年割の方がお得になり、よく使うサービスであれば年間で契約している方も多くいらっしゃるのではないでしょうか？例えばNotion…

事業が上手く成長していくかの判断基準として、ユニットエコノミクスが成立しているか？という問いがあります。 ユニットエコノミクスは、製品を作成するために必要なコストと、その製品が企業にもたらす収益を比較して分析することです。この分析により、企…

プロダクトマネージャーは様々な関係部署から施策へのリクエストを受けることがあります。 ビジネス開発チームであれば、売上に直結するための施策や追加機能を求めてきますし、開発チームからは保守・メンテナンスの為にリファクタリングの時間がほしいなど…

新規事業や投資家との会話で求められるTAM・SAM・SOM TAM・SAM・SOMとは？ TAM・SAM・SOMを自社ビジネスへ落とし込むときの考え方 ウェブサービス系のプロダクトで考える場合 食品メーカーの新商品で考える場合 TAM・SAM・SOMを考える時に使えるツール 各社…

今回はKPI指標としてよく使われる「ARPA」「ARPU」「ARPPU」の違いについてできる限りわかり易く説明していこうと思います。 もしあなたがサブスクリプションサービスやSaaSのプロダクトマネージャーであれば、「アカウント数×ARPA」や「ユーザー数×ARPU」の…