元エンジニアPMのプロダクトマネージャーお役立ち情報

スタートアップから大規模プロダクトまで幅広く担当している筆者(元エンジニア)が、プロダクトマネージャーに役立つ情報を発信します

事業開発

SaaSの年割プランは月次解約率をベースに価格戦略すべし

一般的なSaaSプロダクトやサブスクリプションサービスでは、月額プランと年間プラン2つの支払手段を提供していることが多いです。年割の方がお得になり、よく使うサービスであれば年間で契約している方も多くいらっしゃるのではないでしょうか?例えばNotion…

ユニットエコノミクスは回っているか?LTVとCACについて正しく理解する

事業が上手く成長していくかの判断基準として、ユニットエコノミクスが成立しているか?という問いがあります。 ユニットエコノミクスは、製品を作成するために必要なコストと、その製品が企業にもたらす収益を比較して分析することです。この分析により、企…

ABC分析を活用して企画と施策の優先度を決めよう

プロダクトマネージャーは様々な関係部署から施策へのリクエストを受けることがあります。 ビジネス開発チームであれば、売上に直結するための施策や追加機能を求めてきますし、開発チームからは保守・メンテナンスの為にリファクタリングの時間がほしいなど…

TAM・SAM・SOMとは?考え方や自社ビジネスに落とし込む時のコツを紹介

新規事業や投資家との会話で求められるTAM・SAM・SOM TAM・SAM・SOMとは? TAM・SAM・SOMを自社ビジネスへ落とし込むときの考え方 ウェブサービス系のプロダクトで考える場合 食品メーカーの新商品で考える場合 TAM・SAM・SOMを考える時に使えるツール 各社…

「ARPA・ARPU・ARPPU」の違いとは?Netflixを使って分かりやすく説明する

今回はKPI指標としてよく使われる「ARPA」「ARPU」「ARPPU」の違いについてできる限りわかり易く説明していこうと思います。 もしあなたがサブスクリプションサービスやSaaSのプロダクトマネージャーであれば、「アカウント数×ARPA」や「ユーザー数×ARPU」の…